新人拍婚纱照必问34个问题

要攻击目标，也比较清醒。必须亲自上阵的，也不要独个儿去，拉着老公或者其他亲友，好有个照应，要知道现在影楼的人也厉害的很……

 

第一次走访婚纱影楼，可能会被里面五彩缤纷的陈设和那些美仑美奂的婚纱照花了眼喔~ 我们作为清醒理智的小新娘，可不是这么容易糊涂地！要把握下面几个原则：

1）外面摆的婚纱都不是给你穿的，要想穿绝对要多加钱。

2）不要只看相册里面的照片，要关注相册本身的样式，问清不同种类的相册的大小，档次，页数，挑选自己喜欢的，问清价格。要知道这些在套系里面都是水分很大的东西。

3）仔细观察店里悬挂的放大片，看画框，质地，排版设计等，也是要挑选自己喜欢的问清名字和价格，跟他们讨价还价时用得上。

4）看那些影楼提供的照片，完全不用羡慕人家模特儿漂亮，要知道拍出来的照片每个新娘都是最美的~ 重点要看的是佩饰，妆面，背景，设计和风格，对自己的胃口才是最好的~

5）如果是第一次进影楼咨询，简单咨询一下各套系就好，千万不要冲动之下交定金！影楼的定金都是不退的。不要相信他们的优惠期，这种优惠活动每天都有，即使没有，也能谈下来！

6）这点比较重要，就是要比较真诚，态度要平和稳重，不能显得无所适从。要真诚地表示有兴趣有计划，要拿回去跟家人好好商量一下，虽然今天定不下来，但是很有可能近期就会拍摄……要知道影楼还是竞争比较激烈的，咨询了半天不能定下来，吵架的很多，如何能够开开心心进来，开开心心离去，新娘的心态非常重要。

7）货比三家的时候，可以把从别家问来的情况★有保留★地说一些，作为讨价还价的筹码。为什么要有保留呢？举个例子，A影楼说我们给你一个30寸的油画；到了B影楼同样的价钱只给24寸的。不要上来就说A给我30寸呢，我要30的！慢慢观察着谈，说不定最后B给了50寸的呢！

8）不仅观察影楼的图像质量和拍摄技术，还要观察他的经营情况和服务意识。如果节假日走访，竟然只有你一个客人，那就心里要提高警惕啦。说来有点矛盾哈，一方面怕人多，另一方面客人少了这家店就有点黑店兮兮了……同样要看谁来招呼你，他/她的衣着和谈吐是否招人喜欢。拍婚纱照，图的就是一个高兴，幸福美满，如果一开始就别别扭扭心里难过，哪能拍好呢？如果发现一个影楼不注意客服，只顾吹牛拉客，那还是快跑吧，后期肯定有一壶喝的!

　　

第九问：怎么谈订单？ 　　

经过货比三家，各位笨笨新娘心里也该有数了，就该开始决定签单了。这是所有战役里的第一场，要想打好可是不容易的哦。首先要做的准备就是，跟老公好好沟通！一般来说，老公都会这么说：“我都听你的！你喜欢就好了！”可是我们心里有很多不确定啊，需要让老公也出出主意的。其实老公真的都闹不清楚那些大大小小的赠品和照片之类的，他们唯一的好处就是头脑清醒，对预算敏感，所以新娘们要主谈，然后让老公一锤定音，预先一定要商量好一个底线，不达到这个底线老公决不松口，这样比较好砍。另外需要注意的是，影楼的套系都是定价，在同样价格基础上多谈内容是主要的，而不要想东西就这些，价格便宜一些，这个比较不现实。

另外大家在谈单的时候要注意防止影楼的售前避重就轻，他们通常会让你迷失在那些次要的方面，多给你一些小赠品；而照片数量，放大片的档次等等，都会故意绕过去，让你在后期大花一笔。举例来说，如果入册张数只有20张，那就要尽量多谈一些；千万别信他们说什么20张足够了，到时候拍100多，每张你都不肯放弃的。

第十问：订单里必须要有的是什么？ 　

现在影楼的套系里面，杂七杂八的东西可真不少，光相册就要分很多种，每种价格都不一样！当然最贵的一般就是最好的。我们不必关注他们那些术语，什么一体成型，什么卡米拉，我们只要看东西的种类，然后在每类里面挑最好的，就算任务完