你每分钟能挣多少钱？

    结果导向　激发热情

    每个人都会有切身感受：在做一件感兴趣的事情时，较之不甘心情愿去做，工作效率要高许多。我们有必要把注意力落实到感兴趣的地方。以保险行销为例，很少有人对枯燥的保单销售行为满怀激情，但我们可以坚持目标导向（几乎每个人都对自己挣多少钱感兴趣），明确每个月要挣多少钱，并落实到每一天、每一小时甚至每一分钟，这将有助于取得成功。

    几天前，我与一位许久不见的朋友共进午餐。在一家寿险公司度过了数年不成功的销售经历之后，他换了一家公司，现在主要销售股票、债券、基金，也包括保险，他做得非常成功。问其原因，朋友说，在原来的寿险公司，他给自己定下7.5万美元的最低年收入目标，但却不知道如何实现。公司的费率表和赔付表非常混乱，以至于他经常以较低的佣金卖出产品，并且不能取得相应的奖金。由于他总是卖出错误的产品，或者卖出了不适合他的职业阶段的产品，原来定下的年收入目标成了一个不可能达成的梦魇，这让他备感挫折和沮丧，并最终选择了离开。

    他说现在的成功主要来自于目标的明确细分并结果导向。他设定了每天赚300美元的目标，用计算机程序把各种产品的获利水平连结起来，通过程序监控随时调整。每完成一笔业务之后，计算机程序就用300美元减去该业务带来的佣金收入。当该数值归零时，随后的就成为超额完成的收入。

    如果知道为了达成年度收入目标，每天必须实现的盈利，无疑将使我们更富有激情，并充分利用好每一分钟时间。同时，由于工作效率提高，最终的年度收入目标一般都能超额完成。目标计划不能如期实现的原因，常常是根本就没有做好计划。

    多年以前我结识了保险代理人理查德先生，他对自己每月、每天、每小时甚至每分钟的时间价值都了如指掌。在理查德先生的皮夹里面，有一张排得满满的工作日程表，表的一边则详列着各项日程所对应的价值。毫无疑问，理查德先生做得非常成功，他是美国通用保险公司的顶级行销师，连续45年成为百万圆桌会议成员。

    在电影《天降神迹》中，史蒂夫·马丁扮演了乔纳斯一角，这是一个总是显得过于热心的信仰理疗师。在剧中，乔纳斯更是把结果导向的目标细分行为表现得淋漓尽致。

    永远冠冕堂皇的乔纳斯，带领着一个布道团到处招摇，当他们被困在堪萨斯州的小镇上，愁于无法继续前进时，乔纳斯决定在当地搞一场治疗布道秀。但这需要美丽的助理珍在台下秘密收集需要治疗病人的数据，并透过隐藏式耳机将信息告诉在台上口沫横飞的乔纳斯。其中一个场景，由于小镇非常贫穷萧败，在布道秀前，珍质疑取得成功的可能性。乔纳斯立即告诫珍说：“忘掉这个完全不必要的想法！还记得我经常说过的话吗？你只需要知道，我们每天必须挣3500美元！”由于乔纳斯和珍的全心投入，布道会的第一天就入账4000美元。

    对每个人来说，请按照以下4个步骤进行：设定一个通过努力能够实现的目标；根据目标制订详细计划；确定每一时刻的时间价值；沿着结果导向的目标坚定不移走向成功。